La operación siempre avisa antes de romperse.
Casi nadie la escucha a tiempo.
Llevo 25 años leyéndola en telecomunicaciones, minería y oil & gas, en ocho países. Lo que en un sector es rutina, en otro es ventaja.
Sin costo y sin intermediarios. Sales con una lectura útil, decidas o no avanzar.
No llego a opinar desde afuera: estuve en esa silla.
Trabajo con operaciones de $200M MXN de facturación hacia arriba, en industrias donde la ejecución no puede fallar.
El diagnóstico real
El problema casi nunca es el que se discute en la junta
“Crecemos, pero siento que perdemos control y no sé por qué.”
“Todo depende de dos o tres personas; si faltan, se para.”
“Tenemos estrategia, pero no baja a la operación.”
Se discute el síntoma. La causa sigue operando.
Ponerle nombre a la causa en 30 minutos →
El costo de esperar
Cada trimestre que pasa, corregirlo cuesta más
Lo que hoy es un ajuste de estructura, en seis meses es una reestructura. Y una reestructura cuesta varias veces lo que costaba el ajuste.
Un punto de margen que se pierde por desorden operativo no regresa con esfuerzo. Regresa con decisiones incómodas.
El consejo se va a enterar igual. Solo que más tarde y con menos margen para maniobrar.
La decisión de hoy es la operación de los próximos doce meses.
El método
Cómo se resuelve
Tres pasos. Sin metodología decorativa.
Leer el patrón
Entender el contexto, el país y la presión real antes de diagnosticar. Buscar qué se repite y qué se está ignorando.
Bajar a la operación
Qué implica, quién lo ejecuta, qué cambia y qué puede salir mal. El riesgo de implementación se nombra y se administra antes de arrancar, no cuando ya está encima.
Cerrar con una ruta
Una decisión más clara y una ruta ejecutable, con responsables y secuencia.
Cómo se ve el resultado
Una operación que corre por sistema y no por urgencia. Un consejo que decide con información sin filtrar. Una ruta que aguanta cuando aparece la presión.
Cómo empieza
Con una conversación de 30 minutos. Si tiene sentido avanzar, sigue un diagnóstico ejecutivo de 3 a 4 semanas con alcance y precio fijos.
Cierra con tres documentos: mapa de prioridades, árbol de generadores de valor y matriz de impacto y esfuerzo. Material que puedes llevar a tu consejo sin traducirlo.
Consume alrededor de seis horas de tu equipo directivo en total, distribuidas en entrevistas. El resto del trabajo corre por mi cuenta.
De ahí en adelante, el trabajo se define contigo: no vendo paquetes cerrados sobre una operación que todavía no conozco.
Empezar por los 30 minutos →El resultado
Turnaround de EBITDA en una operación de servicios offshore, con reestructura de costos y fortalecimiento de ingresos.
Más de dos décadas operando en industrias críticas, entre otras:
Quién soy
Más de 25 años liderando operaciones donde no existe margen para improvisar
He dirigido compañías en sectores donde cada decisión impacta la rentabilidad, la operación y el crecimiento futuro. Desde infraestructura y energía hasta logística y expansión internacional, mi enfoque ha sido transformar la complejidad en dirección clara y asegurar que las estrategias correctas sucedan.
Trato directo conmigo: la agenda la abro yo, no un equipo comercial.
Hoy divido mi tiempo entre la firma y conversaciones de dirección general y consejo. Si tu búsqueda es por un rol ejecutivo, también es una conversación que vale la pena tener.
Abrir un espacio en mi agenda →Árbol de generadores de valor
Issue trees con lógica MECE
Causa raíz: 5 porqués e Ishikawa
Benchmark y matriz de madurez
Scaling Up
Hoshin Kanri
Lean Six Sigma (DMAIC)
SIPOC, SOPs y RACI
COSO ERM
Modelo de las Tres Líneas
Balanced Scorecard y OKRs
Planeación por escenarios
Criterio que ya se puso a prueba
Rentabilidad defendida durante tres ejercicios consecutivos, no en un trimestre bueno.
Operación abierta en varios países sin duplicar estructura, con equipo local y proceso documentado.
Una compañía que dependía de tres personas pasó a depender de un sistema.
Referencias disponibles bajo solicitud. Puedo conectarte con consejeros y directores generales que han trabajado conmigo, siempre con su autorización previa.
Escribo cada semana sobre lo que la operación revela antes de que el consejo lo vea.
Ver mis últimos análisis →Agenda una conversación
Hablemos de tu operación
Cuéntame en una línea dónde estás. Al enviar, eliges directamente el horario que te acomode.
Trabajo con pocos clientes a la vez: cada diagnóstico exige una semana en sitio.
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Preguntas
Lo que suelen preguntar
+¿Cómo empezamos?
Con una conversación de 30 minutos o con el diagnóstico ejecutivo de 3 a 4 semanas. Al final de la llamada sabrás si tiene sentido avanzar.
+¿Qué tipo de trabajo hacemos juntos?
Tres formas, según lo que necesites. Un diagnóstico ejecutivo con alcance y precio fijos, que separa lo urgente de lo estructural. Un proyecto de profesionalización para que la operación corra por sistema y no por personas. O un advisory continuo: un asiento externo de criterio para el consejo. Se contratan por separado o en secuencia.
+¿Cuánto cuesta?
El diagnóstico ejecutivo tiene alcance y precio fijos. Profesionalización y advisory se cotizan según tamaño y alcance. En la primera llamada te doy un rango, no un presupuesto sorpresa tres reuniones después.
+¿Trabajas presencial o remoto?
Ambos. El diagnóstico exige presencia en sitio: la operación no se lee por videollamada. El seguimiento es remoto, con sesiones presenciales en los hitos. Opero desde Ciudad de México y viajo a toda América, en español y en inglés.
+¿En qué industrias?
He dirigido operaciones en telecomunicaciones, minería y oil & gas, en ocho países. El método no es sectorial: funciona igual en manufactura, logística, energía e infraestructura. De hecho el mayor valor suele aparecer al cruzar industrias, porque lo que en un sector es rutina, en otro es ventaja.
+¿Y la confidencialidad?
Todo se trabaja bajo acuerdo de confidencialidad desde la primera conversación. Trabajo con pocos clientes a la vez y nunca con competidores directos dentro del mismo sector: la exclusividad protege tu información y mi criterio. No recibo comisiones de proveedores ni tengo intereses en las decisiones que recomiendo.
+¿Trabajas solo o con equipo?
Trato directo conmigo de principio a fin. Cuando el proyecto lo exige, integro especialistas bajo mi dirección. Nunca vas a tratar con un junior aprendiendo con tu operación.
+¿En cuánto tiempo se ve un resultado?
El diagnóstico deja prioridades claras en 3 a 4 semanas. Los cambios estructurales se miden en trimestres: el turnaround de EBITDA que aparece arriba tomó doce meses.
¿Sigue una duda? Se resuelve mejor en 30 minutos que por correo.
Resolverlo en una llamada →Nombre y correo corporativo. Nada más.